1. Contexte & enjeux du poste

Bohr Energie, agrégateur d'énergie, renforce sa présence sur le segment éolien et recrute un(e) Business Developer Éolien. Rattaché(e) au Responsable France, il/elle a pour mission de construire et d'entretenir un réseau de partenaires stratégiques - turbiniers et grands développeurs de projets éoliens - et de suivre en continu le pipeline de projets en développement sur le territoire français. Son rôle est autant relationnel que prospectif : il/elle anticipe les mises en service à venir pour positionner Bohr Energie le plus en amont possible et sécuriser de nouveaux volumes à agréger.

Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) du secteur éolien, disposant déjà d'un bon ancrage dans l'écosystème (turbiniers, développeurs, exploitants).

2. Missions principales

A. Gestion et développement des partenariats avec les turbiniers systèmes de commande / automaticien

▸ Identifier, approcher et entretenir des relations de long terme avec les principaux turbiniers présents sur le marché français

▸ Construire des accords-cadres ou protocoles de collaboration permettant de capter les opportunités issues de leur réseau de projets

▸ Être l'interlocuteur(trice) de référence de Bohr Énergie auprès de ces partenaires et organiser des points de suivi réguliers

B. Relais commercial auprès des grands développeurs éoliens

▸ Cartographier et prioriser les principaux développeurs de projets éoliens actifs sur le territoire (développeurs nationaux et internationaux implantés en France)

▸ Présenter et promouvoir l'offre d'agrégation de Bohr Énergie auprès de leurs équipes commerciales, techniques et de développement

▸ Assurer un rôle d'interface fluide entre les développeurs et les équipes internes (techniques, marché, juridique) tout au long du cycle du projet

C. Suivi et anticipation des projets en développement sur le territoire

▸ Anticiper les échéances clés de chaque projet afin de positionner Bohr Énergie suffisamment en amont de la mise en service

▸ Fiabiliser le suivi dans le CRM (statut, interlocuteurs, échéances, probabilité de signature) pour une visibilité fiable du pipeline futur

D. Veille sectorielle et réglementaire

▸ Assurer une veille active sur les appels d'offres CRE, la réglementation éolienne et les tendances du marché

▸ Suivre l'actualité des turbiniers et des développeurs (nouveaux projets, cessions, appels d'offres remportés)

▸ Analyser le positionnement de la concurrence sur le marché de l'agrégation éolienne

E. Reporting et coordination interne

▸ Reporter régulièrement à la Direction l'avancement des partenariats et l'évolution du pipeline de projets

▸ Travailler en étroite coordination avec les équipes juridiques et techniques pour la contractualisation des accords de partenariat et d'agrégation

▸ Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie de développement éolien de Bohr Energie

3. Profil recherché

Formation

▸ Bac +3 ou +5, idéalement ingénieur ou école de commerce, avec une spécialisation énergie / renouvelables

Expérience

▸ 3 à 6 ans dans le secteur des énergies renouvelables (chez un développeur, un turbinier, un exploitant ou un acteur de l'agrégation/commercialisation d'énergie), avec un réseau déjà constitué auprès de ces acteurs

Compétences techniques

▸ Bonne connaissance de l'écosystème éolien français (turbiniers, développeurs, exploitants, cadre réglementaire et appels d'offres CRE)

▸ Compréhension des étapes de développement d'un projet éolien (autorisations, raccordement, financement, mise en service)

▸ Maîtrise d'un CRM et des outils de suivi de pipeline / reporting (Excel/Sheets avancé)

▸ Capacité à construire des partenariats structurants et à négocier des accords-cadres

Savoir-être

▸ Excellent relationnel et capacité à instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau

▸ Sens politique et diplomatie dans la gestion de partenariats stratégiques

▸ Rigueur et anticipation dans le suivi d'un pipeline de projets à moyen et long terme

▸ Autonomie, curiosité et veille permanente sur le secteur

▸ Esprit d'équipe et capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs internes et externes

4. Environnement de travail

▸ Rattachement : Responsable France / Direction Commerciale

▸ Service : Commercial - en lien étroit avec les équipes techniques, marché et juridique

▸ Déplacements : Réguliers - rencontres turbiniers, développeurs, salons et évènements professionnels du secteur éolien

▸ Rémunération : Fixe à définir + variable attractif, indexé sur le développement des partenariats et le volume de projets sécurisés