đź“ťFounding Senior Account Executive - CDI
Tamtam
Sales & Business Development
Posted on Feb 17, 2025
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Founding Senior Account Executive - CDI
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TAMTAM
TAMTAM est une start-up early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN :
Edouard, le CEO de TAMTAM, a débuté en tant que Chief of Staff chez MyTraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que Head of Sales pour le marché britannique (équipe de 10 personnes).
François, est un repeat-entrepreneur/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO.
TAMTAM a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ?” ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Mid-Market ou Enterprise.
→ Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI.
MISSIONS
Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et tu seras responsable de construire et d'exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que pilier de la croissance de TAMTAM, tu auras un impact direct sur le développement du business à travers des projets variés (acquisition clients, partenariats, optimisation des processus, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment !
Aux côtés d’Édouard, tu joueras un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales de l'entreprise, et tu seras donc exposé à tous les aspects de la gestion et de la croissance d’une startup :
Tu participes au développement de la stratégie commerciale axée sur la conquête et la rétention de clients B2B stratégiques.
Tu gères l'intégralité du cycle de vente : de la prospection de nouvelles cibles à la conclusion d’opportunités à fort impact, en passant par la négociation de deals complexes.
Tu utilises l'outil TAMTAM pour maximiser l’identification des cibles potentielles, enrichir les données de prospects, et activer des campagnes de prospection efficaces.
Tu collabores étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir l’alignement des stratégies de marché et des offres produit.
Tu améliores en continu l’offre et les process en recueillant des feedbacks clients et en observant les tendances du marché.
Tu assures une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie en conséquence.
Tu assures la croissance des comptes existants grâce à une gestion active des relations, tout en explorant des opportunités d’upsell et de cross-sell.
Force de proposition, tu mets en place des processus commerciaux scalables pour soutenir la croissance rapide de TAMTAM et améliorer continuellement les performances.
Tu suis les KPIs et pilotes tes performances, en t'assurant d'un reporting régulier à la direction et d'une analyse précise des résultats.
PROFIL
Tu disposes d’au moins 3 à 5 ans d’expérience en tant que Senior Account Executive ou dans un rôle similaire, avec un track record prouvé dans la vente de solutions SaaS B2B.
Tu es habitué à gérer des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (C-level) et à signer des deals à six chiffres.
Tu fais preuve d'un esprit entrepreneurial et as déjà évolué dans un environnement de startup ou de scale-up, où tu sais t’adapter rapidement aux changements et prendre des décisions stratégiques.
Tu es orienté résultats et sais te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en assurant la satisfaction client à long terme.
Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente modernes, les outils CRM, et tu sais exploiter des solutions comme TAMTAM pour maximiser tes performances commerciales.
Tu parles couramment français et anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Si tu cherches à avoir un impact direct et significatif dans la croissance d'une entreprise innovante, tout en bénéficiant d’opportunités d’évolution rapide, ce rôle est fait pour toi !
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
đź“‘ Type de contrat : CDI
📆 Date de début : ASAP
💻 Remote : télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal
🤑 Rémunération : Rémunération très attractive, avec un variable déplafonné en fonction de tes résultats. Ici, tes performances auront un impact direct sur ta rémunération, avec un potentiel de commission très élevé !
🚴‍♂️ Pass Navigo ou Forfait Mobilité Durables pris en charge à 50%
📍 Paris, France : Tu auras la chance de partager nos bureaux avec plusieurs start-up au sein de l’Incubateur de Télécom Paris dans le 14ème (Denfert-Rochereau)
PROCESS DE RECRUTEMENT
Candidature
Un premier entretien de fit avec Sarah - 30 min (téléphone)
Un entretien culture avec Edouard/François + cas pratique (à réaliser sur place) - 2 heures (bureau)
Offre 🎉
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Candidater, envoyer un mail Ă : jobs@tamtam.ai